Cercetare de piață · Parteneri · Traseu comercial
De la ofertă la primul contract.
Cercetăm piețele, identificăm cumpărătorii și partenerii potriviți și construim traseul comercial până la primul contract — pentru un produs, un serviciu, o soluție software sau un proiect.
Rezultatul mandatului este o relație comercială, nu un document.
Safe Guidance Investments identifică piețele în care există cerere reală pentru oferta unei companii — produs, serviciu, soluție software sau capacitate de execuție — și construiește drumul prin care aceasta ajunge la client. Activitatea acoperă cercetarea pieței-țintă, identificarea partenerilor comerciali, analiza canalelor, structura de preț și punerea în legătură directă a celor două părți.
Spre deosebire de o firmă de studii de piață, rezultatul nu se oprește la un document. Mandatul continuă până la contactul comercial stabilit: partener identificat, condiții clarificate, mod de livrare și prag de rentabilitate definite.
Traseul comercial, acoperit integral.
Mandatul poate acoperi o singură etapă sau întregul traseu, de la cercetarea pieței-țintă până la stabilirea relației comerciale. Metoda nu depinde de sector și nici de natura ofertei: produs, serviciu, soluție software sau proiect.
Cercetare de piață
Cererea, volumele, nivelurile de preț și condițiile de concurență din piața-țintă, cu sursele pe care se sprijină fiecare concluzie.
Identificarea cumpărătorilor
Cumpărători, distribuitori, parteneri de canal, integratori și beneficiari finali, verificați și cu date de contact utilizabile.
Identificarea furnizorilor
Producători, furnizori și parteneri de execuție care corespund specificației, volumului sau capacității solicitate și nivelului de preț urmărit.
Analiza canalelor
Prin ce canale poate fi vândută oferta, în ce condiții comerciale și cu ce marjă rămâne pe fiecare treaptă a lanțului.
Conectare și negociere
Punerea în legătură a celor două părți, pregătirea discuției comerciale și urmărirea până la primul contract.
Structura de preț
Costul real în piață: preț sau tarif, transport ori mobilizare, taxe, marje intermediare și pragul de la care tranzacția devine viabilă.
Livrare și logistică
Modul în care oferta ajunge efectiv la client: rută, transport și termene pentru mărfuri; model de contractare, mobilizare și livrare pentru servicii și proiecte.
Conformitate și documentație
Certificări, autorizări, licențiere, cerințe de import-export și documentația impusă de piața-țintă pentru a putea contracta acolo.
Plan de intrare pe piață
Documentul final: piețe prioritare, parteneri recomandați, condiții comerciale, calendar și etapele următoare.
Nu oferim doar informații. Creăm conexiuni, oportunități și drumuri reale pentru dezvoltarea afacerilor.
Poziții din care începe un mandat.
Perimetrul mandatului se stabilește în funcție de capătul traseului de la care pornește clientul: oferta, cererea sau partenerul care lipsește.
Companii care caută piețe noi
Companii cu producție, servicii sau capacitate de execuție disponibilă, care nu știu în ce piețe există cerere pentru oferta lor și prin cine se ajunge la client acolo.
Companii care caută furnizori sau parteneri
Entități care au cerere identificată, dar nu au sursa: producători, furnizori sau parteneri de execuție care corespund specificației, capacității și nivelului de preț urmărit.
Distribuitori și parteneri de canal
Companii care își completează portofoliul cu oferte noi și au nevoie de furnizori verificați și de condiții comerciale comparabile.
Companii care intră pe o piață nouă
Entități care extind activitatea într-o altă țară sau regiune și au nevoie de cunoașterea canalelor, a concurenței și a cerințelor locale de contractare.
Companii care evaluează o oportunitate
Entități care au o idee comercială concretă și au nevoie de verificarea ei în piață înainte de a angaja capital sau capacitate.
Aceeași metodologie, în fiecare mandat.
Brief și fezabilitate
Definirea ofertei, a volumelor sau a capacității disponibile și a piețelor luate în calcul, urmată de o primă verificare a cererii și a barierelor de intrare. Rezultatul arată dacă traseul merită construit.
Cercetare și identificare
Analiza pieței-țintă, a concurenței și a canalelor, în paralel cu identificarea și verificarea partenerilor comerciali potriviți: cumpărători, distribuitori, parteneri de execuție sau furnizori.
Conectare și traseu comercial
Punerea în legătură a părților, clarificarea condițiilor comerciale și livrarea traseului complet: canal, structură de preț, mod de livrare, documentație și calendarul etapelor următoare.
Un istoric de execuție verificat extern.
Referințele provin din activitatea anterioară a echipei și a grupului, în mandate cu termene contractuale și control extern al calității. Sunt prezentate ca dovadă a modului de lucru — documentare completă, termene respectate, răspundere asumată.
Proiectele au fost executate împreună cu societăți partenere din grup și sunt prezentate ca referințe de experiență ale echipei, nu ca mandate de dezvoltare comercială; atribuirea individuală este supusă confirmării.
Evaluarea inițială se realizează fără costuri și fără angajament.
Descrieți oferta sau piața care vă interesează. Răspunsul include o primă apreciere a cererii, a canalelor posibile și a etapelor propuse.